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爱拼才会赢 --遵化农民创业者梁桂福创业事迹

发布时间:2015-11-02  作者:郭权锋  来源:  浏览人气:

 都说胖子是一口一口吃出来的,钱是一分一分赚来的,每个成功者都是一步一步走过来的。20多年来他白手起家,经过很多的努力,已把昔日的小店铺逐渐发展成为洪山口重要的日用百货批发站。

九几年还是我国经济复苏和发展的时候,他本想找一份稳定工作,做名老师,结果事与愿违,因为多年忙于生计,未动书本,考试成绩自然不尽如人意。心想着,已经成家,为了妻子女儿,不想再出去打工来养家糊口,于是他打算在洪山口老家找点事做。通过观察他发现,洪山口人不少,但小卖铺不多,当地人要翻过山路去购买一些生活必需品,而且价格不便宜还特别不方便,另一方面觉得小卖铺生意风险小,投入也不多,可能是比较辛苦,但是比较适合他想创业有没有多少资金的创业者,二是觉得小卖铺淡旺季不明显,人一年四字都要吃要喝的,应该一年的每个时间盈利都差不多。于是他打算先开个小卖铺试试,经过几天的考虑并与家人商量,他从微博的存款中拿出200元作为成本,在住房前面的空地上搭建了一个20多平米的大棚搞起了副食品、百货买卖,就这样我的小卖铺买卖算是开张了。

起初,为了防止货物滞销,他每次只仅少量的油盐酱醋之类的生活必需品,小卖铺开张后的一段时间,村民怀疑小卖铺买的东西价格比镇上高,所以一开始的生意非常的惨淡,一天天看着小卖铺无人光顾,他怀疑是不是选错了创业的路。有好几次迫于生活的压力真想继续做个本分的农民,天天去捡栗子关门大吉得了。当年春节前,他关了店门,去城里最大的超市买年货,发现那里正在搞促销活动,东北大米只卖1.36元一公斤。根据考察他才知道,超市卖东北大米,基本是零利润,看着熙熙攘攘的顾客,他突然明白了,超市特价商品是靠低价吸引顾客,造成所有商品都便宜的错觉。

回到家以后,他拿出了买来的袜子、纯净水和香烟等小商品,来做低价促销,占所有商品的5%左右。结果,顾客络绎不绝,一天下来,营业额竟是以前的十几倍,虽然许多东西是零利润,但是卖出去的其他商品市平时的几倍。更大的惊喜还在后面,他惊喜的发现,他的东西卖的多,在批发商那里进货就多,进货多,批发商给的价格就低,而他就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面,他的货走的快,货物更新就快,上架商品总是先人一步,更因为他的价格不高而且方便,来他小卖铺买东西的人更是越来越多。不仅本村人,连其他村的村民也为了图方便来光顾他的小卖铺,小卖铺进入良性循环,尤其是当赶大集的时候人更是络绎不绝,他进购的商品数量和类别不断增加。有时他这没有卖的东西村民也会委托他下次去城里给捎回来。

几年后,采矿业逐渐发展起来,外来务工的人不断来到洪山口的矿井打工。这样一来,购买各种生活必需品的人更多了。经常是他妻子在家卖东西,他要持续的去城里批发货,否则就会出现断货的现象。这是他的小卖铺最红火的时候了,他已经从原来的小卖铺发展成为品种齐全的小超市为了扩大小超市的面积,他又投资十几万扩建了超市,使其能够存放更多的货物来供人们选购。虽然他每天起早贪晚,奔走于超市和发货站之间,而因为超市不能离开人,妻子也因此只能在家,没有机会出去,但是,看到他们越做越大的事业,看到他们越来越好的生活,突然觉得一切的委屈都是值得的。

可是随着国家对环境的重视,采矿业暂停修整,外来人员都陆续撤离。另一方面,村民小超市的不断增加,已经发展到每间隔100米就有一家超市的地步,来他超市买东西的村民不断减少。人们不是就近购买就是凭借便利的交通去城里购买。营业额停滞不前,而面对这一现象,他发现小超市的经营已经达到了一个瓶颈,对于一个村庄来说,超市的数量已经达到饱和的状态,不可能再有多大的起色,于是转变经营的策略就成了必要的手段。他发现超市虽然多了,但是每个超市都是自己开车去城里的批发站进货,既不合算也不方便。进货的资金还短缺,正在这个时候,他听说遵化就业服务局有创业贴息贷款政策,第二天他拿着所有的材料就去了,不到一个月的世界他就成功的申请了一笔5万元的创业担保贷款,他这才有了底气。于是他由经营零售转化为主营批发。为了防止人们怀疑他的货物价格高,他还制作了一个价格对比表。然后到每家超市去宣传,去争取他们的发货权。终于不负有心人,他争取到了大部分当地超市的发货权。成为了一个真正的发货商。

从自身创业经历,他总结出:虽然生活很不易,但是,只要把握住机会,把握住国家的好政策,然后一步一步的脚踏实地的走下去,是一定可以成功的。

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